做地推app拉新活动需要具备哪些技巧和策略？这是每一个刚刚进入或者即将进入地推行业的新人最关心的问题之一。
做地推活动，肯定是需要一些技巧和策略的，不然的话，收入差距不可能那么大，本期文章小编带你了解做地推活动的8个知识要点，让你的地推成长之路，少走弯路。
1：地推产品分析
这是很多新人做地推都会忽视的一个步骤，他们习惯拿到产品就去推广，这是非常错误的一种做法，我们拿到地推产品的第一步，应该是分析产品，至少自己应该先了解这款产品的功能。
就比如说你地推的软件是一款婚恋软件，你不管三七二十一，看到人就推，结果推给了结过婚的，搞不好他老婆在场的情况下他能揍你。
分析和熟悉产品的功能，对大家地推成功率是有帮助的，就比如说快手极速版赚金币这个功能，40+的群体，对这个功能非常的满意，你只要教会他们怎么赚金币，领金币，你的次留目标就很容易达成。
2：地推人群定位
就像我们前面说的，快手极速版领金币这个功能，对40岁以上的群体，比较有吸引力，所以做好地推产品的分析，接着应该做的就是地推人群的定位。
像目前很多地推项目都是有目标人群的，例如小霸王儿童手表免费送的地推，他的目标群体就是5-16岁的儿童及青少年群体。那咱们适合咱们的群体肯定是5-16岁儿童及青少年群体的父母。
做好地推人群定位，可以让我们少做无用功，增加成功率。
3：选择推广地点
很多人做地推之所以失败，就是跳过产品分析和人群定位，上来就去商场、广场等人流量密集的地方，结果往往事与愿违，铩羽而归。
选择人流量大的推广地点固然没错，但是也要和推广产品和推广人群保持一致，譬如说你地推的是某恋爱APP，结果你跑到了以中老年群体为主的公园，那肯定就是不合适的。因为公园的流量再大，和你的目标用户毫无关系。
所以咱们选择推广地点，优先考虑推广产品和推广人群，其次才是人流量。
4：选择吸引人的礼品
在地推活动种，礼品的选择至关重要。一个合适的礼品，可以让你不费吹灰之力，就能拉到非常数目可观的新用户。
还是那句话，选择什么样的礼物，要看你的目标用户是谁？最反面的教材就是，地推婚恋APP，有人准备了气球。可是婚恋app的目标用户绝大部分连老婆都没有，更别提孩子了，准备气球吸引谁呢？
正常的话，建议一次地推2-3款APP，其中一款的佣金预算用来准备礼物，其余的1-2款佣金保障利润。这样对礼物的选择比较宽泛，可以让礼物更加吸引人。
5：树立良好的形象
地推过程中，双方之间最难建立的，其实是信任，之前有个新闻，说地推员让外卖员扫码领礼物，外卖员扫码后，怕被骗，选择报警。但事后警察发现这是个乌龙，人家地推员推广的是正规的项目。
所以，我们一定要树立一个值得被信任的形象，例如我们地推的是抖音极速版，那么我们就穿一件抖音logo的文化衫，起码要从外形上告诉别人我们是做啥的。
6：使用有趣的互动
除了良好的形象之外，有趣的互动也能够打破沉默，建立信任。
譬如说我们在地推的过程中，可以设置几个有趣的问题和活动，让人来互动，在互动的过程中，首先可以吸引别人驻足围观，增加你的曝光度，让你从1对1的地推介绍，转变成1对多的展示，降低介绍的用时和成本。同时还能让别人有参与感，从被动配合到主动配合。
7：设置二次奖励
对于一些有次留或者七留要求的高佣金app拉新项目，可以适当的设置二次奖励，用来促进任务的达成率。
之前快手极速版有一个七留版，89的佣金，就有人是这样操作的，如果用户七天任务达成后，可以来继续领一箱娃哈哈AD钙奶。这个方案出来之后，七留的完成率直线上升。
8：分析和评估
这是90%推广员都不会做的一件事，因为在他们看来可能会浪费时间，但其实这是非常有必要的一个步骤。
通过分析和评估，能够了解自己在地推活动中的不足之处，加以改进。
而如果没有分析和评估，每天千篇一律的重复，没有进步和高收益，很容易就厌倦这份工作。
本文作者：善士导师，【结果星球】创始人&直返APP创始人，关注【结果星球】，回复“善士”，送价值万元小红书运营&本地生活运营资料大礼包。
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