长期赚钱项目，为何稳定是关键？

善士笔记 • 2024年1月20日下午12:25 • 资讯 • 阅读 44

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我今天和一个在孔夫子上卖图书的朋友聊天。

他告诉我他有四家店铺，每个月能赚大约三万左右的利润。
我问他，除了孔夫子，你还在其他平台上销售吗？
他说，他还在拼多多和私域上销售。

在这三个地方卖书，每个月的收入相当稳定。
他表示不太喜欢追逐热门，因为那样太累了，他选择做一些需求量较大的产品，并在几个稳定的平台上销售。
然后，他将成交的客户积累到私域上。
只要有新书发布，他就会在朋友圈发一些动态，并维护好这些客户。很多客户想买书时都会找他，并且他也会向一些客户推荐书籍。
顺便说一下，他还带了一些人一起卖书。
他已经做了三四年了，收入非常稳定。
我说，听起来很不错啊，你是靠自己供货还是无货源呢？
他说，对于一些冷门的书籍，他会囤货。平时他会从几个稳定的供货商那里采购其他书籍。
最近，他也在闲鱼、抖音和小红书上试销一些书籍。
他还告诉我，他有个朋友在视频号上直播卖图书，一个月卖出了七万本。他也打算尝试一下这个平台。
我问他，他主要卖哪种类型的书？
他说，他主要卖中老年人的书，尤其是养生类的书籍，比如《黄帝内经》就卖出了很多本。

我在朋友圈发现很多做产品的人总喜欢炫耀自己的专业知识，说一些很专业的术语。
比如，护肤品销售者会提到“熊果苷”、“寡肽”等专业术语。
我们有时候销售产品不成功，可能是因为“太过专业”。
卖货的时候，用通俗易懂的语言来表达效果，讲故事会更好一些。
就像有句话说得好：
跟男人讲逻辑，跟女人讲感觉。
跟穷人讲利益，跟富人讲价值。

在做项目时，应该选择确定性较高的事情，不要去赌运气，将风险降到最低。作为老板，绝对不会轻易失败。
我越来越觉得“一命二运三风水”。
有些人遇到好项目是通过大规模的尝试后找到的，有些人纯粹是因为命好，在第一个项目就取得了成功。
还有一些人的项目往往是通过长期的积累和与客户的沟通中发现的需求。
我认识一个老板，他在减脂零食行业里耕耘已久，与客户长期交流，发现了大多数客户的需求，并开发出了细分市场。

我想分享一些感悟：
同样一个模式，换一个产品，效果可能相差百倍。
张一鸣说了一句很有启发意义的话：
聪明人容易犯以下错误：
1. 嫉妒他人的成功。
2. 2. 自以为是。
3. 3. 过于自信。
4. 4. 停止学习。
5. 5. 认为世界是静止的，停留在过去的荣耀中。
6. 6. 对任何事情都有自己的理论和说法，深信不疑，却忘记了没有调查研究就没有发言权。
7.