小领域中的大机会，如何把握并利用它？

善士笔记 • 2024年1月20日下午4:26 • 资讯 • 阅读 39

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今天我和李哥聊天，他分享了一个故事。2019年的时候，有个年轻人来应聘做剪辑员，他自称擅长使用PR和AE软件。这位年轻人在家里做了一个账号，主要是剪辑高颜值的美女和韩国明星视频。然而，李哥并没有雇佣他。
后来，李哥得知这位年轻人在2022年被邀请参加抖音的年会，并且他的账号成为了颜值混剪领域的佼佼者。去年，李哥去拜访了他的办公室，发现他们只有三个员工，在一个破旧的居民楼里办公，但每个月的利润却达到了30万。

这位年轻人的主要收益来自于音乐推广和收徒。他的账号走红后，有很多人加他的微信并付费学习如何做账号，支付宝收款一天都没停过。他专注于一个细分领域，也因此赚了很多钱。李哥问他为什么不扩展其他业务，他回答说自己只擅长剪辑颜值美女和明星，所以一直专注于这个领域。
我觉得他的回答很有智慧。一个人一定要知道自己适合做什么，不要高估自己的能力，踏实地做好自己的事情。他说，他们这种直营项目的利润都是抠出来的，没有必要豪华的办公室，反正也只有三个人而已。

接着昨天的话题继续聊，如果你没有看昨天的内容可以先去看一下。
肖总说，今年在淘宝上做生意可能会稍微容易一些，而在拼多多上，许多人盲目扩大了规模，却不知道自己在亏损。淘宝对新店铺有流量扶持政策，所以卖女鞋、女包、男装和男鞋等高利润的产品还是不错的选择。
无论你开什么店，你每天的订单量都是有限的，大概二十单左右，除非你的产品特别好。在实际操作中，只要坚持下去，不可能像拼多多那样三四天就能有订单，如果你价格低了，拼多多肯定可以爆单。但是淘宝不同，要想销量大，至少需要两三个月的时间，一个店铺至少需要经历三个月的磨合期。
李哥问，淘宝开店前期需要使用直通车吗？肖总回答说，在前期是需要一些投入的。
李哥提到南京那边有个姐姐，她的淘宝店铺是卖会员的，做得很厉害，每个店铺都爆了几百单。肖总问她们会不会被下架，李哥说她们每天都需要修改标题，非常费劲。
现在能赚钱的东西都挺费劲的。淘宝只要有订单就相对稳定，但像抖店这样流量大的平台很容易爆单，所以需要控制订单量，不能让店铺爆满。一旦爆单，就需要涨价，而且订单量多了会出现各种问题，例如退货和仅退款都不能拒绝。
肖总说，要做好淘宝生意需要有耐心。他给我们看的那个淘宝店铺就非常稳定，每天都有几百单的销量，虽然偶尔会掉下去，但不会消亡。不像拼多多的链接一旦失效就无法恢复。淘宝店铺在一个范围内是相对稳定的，受到大环境的影响，销量可能会下降，最差的时候可能只有十几单，但慢慢会恢复到每天四五十单甚至更多。