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01 重塑购物体验：短期甩货店
轻松赚取20万，只需三个月
跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项经营，这些你在城市的大街小巷上是否经常看到？通常情况下，这意味着店铺要么倒闭，要么改行。
然而，如果你细心留意这些店铺，你会发现他们一直在“清仓”，并且生意还意外地火爆。这让人不禁思考，为什么他们总是有源源不断的货物？
其实，这一切很好理解。所谓的贱卖服装只是一种营销手段，并不真正意义上的清仓，甚至价格也未必便宜。
那么他们为什么要这样做呢？
因为他们想通过低价吸引消费者，从而击败竞争对手，以数量取胜，提升店铺的销量。
这些店铺被称为服装商家，业内人士称其为“甩货帮”。他们经常在全国各大城市活动，用独特的眼光选择店铺，不仅包括服装，还有各类生活必需品。如果做得好，年收入百万并不是问题。
以东莞为例，这类店铺也很多。国庆节之后到春节之前，它们如雨后春笋般冒出来，盘踞在菜市场周边、工厂、商业步行街以及楼龄超过10年且购物配套设施齐全的老小区周边。
我观察过它们的模式，店铺普遍不大，三四十平方米就足够经营。每年大约只开业三五个月，一家小店赚个几万后，再关门换个地方继续经营。
这类店铺有一个鲜明的特点，那就是门头上写着“工厂直营”、“清仓甩卖”、“特价促销”等引人注目的销售语言，通常还伴随着一些非常吸引人的口号，比如厂家倒闭、亏本清货等等。
还记得以前温州最大的皮革厂倒闭的新闻吗？老板欠下3.5个亿，我们没有办法只好拿着钱包抵工资…这些都是一种促销手段，通过播放销售录音来引起大家的注意。
这种生意模式与人们的生活密切相关，销售手段简单直接，但并不妨碍人们争相涌入抢购。
湖北襄阳有个叫王永民的大哥，专门做县城鞋服大甩卖生意。他有两年的临时店铺经营经验，现在开了4家店铺，每家店三个月的净利润大约在5-6万左右，一年下来小赚20万问题也不大。
他的店铺模式是这样的：专卖进价20-39元一件，售价79-99元的中端女裤尾货（因为拿的是尾货，所以进货价20-39完全可以定义为中端，且性价比极高）。然后按照“一店一店员”的配置，实现100%自动化。
据他所说，除了自己需要跑去挑货之外，平时几乎不需要他看店，只在过年前后忙碌一段时间。
这种模式给消费者带来了全新的购物体验，同时也为商家带来了可观的利润。如果你对这个领域感兴趣，不妨考虑一试。
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