一倒手赚170万，清库存生意火爆，这是真的吗？

善士笔记 • 2024年2月28日下午12:53 • 资讯 • 阅读 38

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近年来，由于疫情的影响，人们的购物方式发生了巨大的变化。打开手机，看着直播间小黄车里的商品和实体店的价格差异，再加上主播的热情介绍，很多人忍不住点击购买。几天后，当他们打开包裹，检查商品时，他们发现这些商品虽然价格只有原价的几折，但质量并不差。
这些商品之所以如此便宜，很大程度上是因为它们是库存货。事实上，中国最大的库存市场位于浙江，就在全球最大的小商品集散地义乌。义乌的库存市场并没有像国际商贸城那样宏伟的展示平台，而是以专业街的形式，隐藏在旧改小区的四层半高的楼房里。这些专业街包括八足塘、下王、金福源、五爱等，共有经营户2500多家，从业人员2万多人，年销售额超过100亿元。

许多直播间里的热销商品，就是从这里走出去的。
五爱库存专业街是义乌库存经营户最集中的地方。这里聚集了2300多家经营户，占全义乌库存经营户总数的90%以上。几天前，记者来到这里探访，只见街道两旁的店面几乎全都是库存商品店。

在一家日用品店里，记者看到一个品牌的蒸锅售价为68元，而该品牌的网上零售价为180元以上。同样，一个炒锅售价为40元，而网上的零售价为120元。店主告诉记者，这些是新货，库存的产品还要便宜一些。如果需要单件购买，他们要求至少购买5件，但如果购买数量较多，也可以商量单件销售的价格。
在一家以服装为主的店里，记者看到货架上摆满了各种品牌的服装，如红豆、杉杉、太平鸟、海澜之家、罗蒙、七匹狼等。店主非常友善地邀请记者随便看，并表示他们支持一件代发，只需要拿一些样品去销售即可。当记者问起一件零售价为1000多元的西装时，店主透露说，他们的进货价仅为100多元。他给记者加了20%的毛利后，这件西装可以出售。至于零售价是多少，就看销售情况了。他主要做的是大量批发，因此价格更加实惠。
另外一家库存店的负责人告诉记者，他们的一些产品已经过时了很久，但仍受到了客户的欢迎。他解释说：“我们一只帆布包只卖六七元，零售价为七八十元；一个品牌包售价为25元，而零售价将近300元。”他表示，他们的客户90%来自国内市场，主要通过折扣店、大卖场和线上销售渠道进行销售。
在一家库存店的门口，记者遇到了一位来自外国的客户。他正在仔细地查看货架上的样品。尽管有些产品已经过时了很久，但他对这些产品仍然表现出了浓厚的兴趣。他告诉记者：“我们只注重产品的实用性和实惠的价格。对于我们来说，价格是第一位的。”
一位名叫范业凯的商人通过销售库存货品成为了中东地区的“饰品大王”。他的饰品大部分销往国外，尤其是中东地区。范业凯告诉记者：“我的饰品80%以上都销往国外。我主要从国内的一线饰品生产企业收购库存货品。一个锆石耳环的零售价为三四十元，而我从厂家收购的价格仅为6元。”范业凯的产品高品质且价格实惠，受到了国内外客户的青睐。他的饰品以自己的英文名JACK FAN命名，成为了众多客户抢购的对象。
范业凯表示自己当初进入这个行业完全是出于偶然的机会。他曾在一家大型饰品企业工作过几年后进入了一家小饰品厂担任厂长。当他第一次接触到库存货品时，他意识到这是一个巨大的商机。他开始从工厂收购库存货品并尝试销售给外商客户。经过几年的努力和积累经验，他的生意越做越大。如今他已经成为了这个行业的领军人物之一。