农村也能做暴利小生意？低成本高收益，发家致富不是难事？

善士笔记 • 2024年3月2日下午10:23 • 资讯 • 阅读 29

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营销界一直流传着一条法则，至今仍然深刻影响着无数商人的决策：两边活，中间死。这句话的含义是，在市场竞争中，要么选择高端市场，以高品质、高价格、高利润为特点，要么选择低端市场，以低价格、实惠、薄利多销为策略。而那些处于中间地带的商家，往往难以生存。
这一法则在实体店、产品等多个领域都得到了验证。在实体店方面，高端店铺凭借豪华装修、优质服务、独特产品等吸引高端消费者，而低端店铺则凭借低价、便捷、实用等特点吸引大众消费者。中间层次的店铺，往往既无法与高端店铺竞争品质和服务，又无法与低端店铺竞争价格，因此生存空间非常有限。
在产品方面也是如此。奢侈品以其高品质、独特设计、限量生产等特点吸引高端消费者，而低价产品则以其实惠、实用、性价比高等特点占据大众市场。中间层次的产品，往往难以在品质和价格之间取得平衡，难以满足消费者的需求。

然而，在三四线城市，低价战术却成为了一种非常有效的赚钱方式。这主要是因为三四线城市的消费者普遍对价格较为敏感，更注重性价比而非品牌或品质。因此，那些能够提供低价、实惠、实用产品的商家，往往能够在这些城市中获得更好的销售业绩。
以趣头条为例，它在三四线城市拥有大量的用户，很大程度上是因为它提供了大量的免费内容和奖励，吸引了那些时间充裕、对价格敏感的用户。同样，OPPO、VIVO等品牌在三四线城市的销售也非常好，原因也是它们的产品性价比高，符合这些城市消费者的需求。

而在互联网领域，跑江湖成为了一种门槛极低、利润可观的创业方向。跑江湖不同于传统的练摊，它可以在不同的地点进行销售，每次只卖一样或几样商品，因此客流量非常大。而且，由于现代科技的加持，跑江湖更是焕发了新的生机。自媒体平台上涌现出大量的跑江湖网红，他们通过直播、短视频等方式展示自己的商品和销售技巧，吸引了大量粉丝和顾客。
在跑江湖中，选品是非常关键的一环。选品的核心是抓住消费者的心理和需求，选择那些看似普通但实则有特殊功能的商品。这些商品往往能够满足消费者的某种需求或痛点，因此销售起来非常容易。而且，由于这些商品的价格并不高，消费者也更容易接受。
例如，牙刷是一个非常普通的商品，但在跑江湖中却可以卖出高价。这是因为一些商贩通过特殊的设计和包装，让牙刷看起来更加高端、实用。同时，他们还会利用一些营销手段，如免费赠送、限时促销等，吸引消费者的注意力和购买欲望。这样一来，即使牙刷的价格比超市里的贵上几倍，消费者仍然愿意购买。
总的来说，无论是实体店还是互联网领域，都需要根据市场需求和消费者心理来制定合适的营销策略。在三四线城市和跑江湖这样的市场中，低价战术和特殊选品都是非常有效的赚钱方式。只要能够抓住消费者的需求和痛点，提供有竞争力的产品和服务，就能够在这个市场中获得成功。