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苏文娟沉寂许久的心，被那马尾辫姑娘手机屏幕上跳动的返利数字——9.82元——烫了一下。她开始认真审视抽屉里那个“高省小金库”。过去几个月，它像蜗牛爬行般缓慢增长，全是她精打细算抠出来的蝇头小利。她点开高省APP，指尖划过“我的团队”那个不起眼的入口。一行小字提示：“邀请好友注册，共享购物返利收益”。一个念头，如同水底的浮萍，悄然浮起：既然自己能用它省钱，别人为何不能？既然它能返利给买家，为何自己不能成为那个牵线搭桥的人？

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（一）她先试探着，把高省APP的下载链接，连同几句笨拙的推荐语——“这个返利是实打实给买家的，我自己用了几个月，省了不少菜钱”——发给了隔壁阿姐。阿姐很快回了：“文娟，这靠谱吗？”苏文娟想了想，把小儿新买的、用高省券叠加返利省了二十多块的吸管杯拍了张照发过去。“杯子上省下的钱，够买两斤上好五花肉了。”她只补了这一句。第二天，阿姐的注册信息就出现在了她的团队列表里。

初战告捷，苏文娟却无多少喜悦。推广，这词对她而言，像一件过于宽大、不合时宜的戏服，套在身上浑身不自在。她试着在弄堂口跟相熟的宝妈闲聊时，小心翼翼地提起高省。有人眼神立刻飘忽，敷衍着“哦哦，回头看看”，便抱着孩子匆匆走开；有人则像被戳穿了什么，语气带着点防备：“现在这种APP太多了，谁知道是不是坑？要交会费的吧？”苏文娟脸上火辣辣的，仿佛自己成了街头巷尾那些推销劣质保健品的人。

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（二）最难的是阿芳。苏文娟鼓足勇气，在阿芳又一次在弄堂里展示她微信群“辉煌战绩”时，轻声细语地说：“阿芳，高省这个……返利是直接给买家的，操作也简单，不用天天守着发群……”阿芳那双描画精致的眼睛斜睨过来，嘴角扯出一个似笑非笑的弧度：“文娟，你懂什么呀？做我们这行，讲究的就是信息差！你把底牌都亮给买家了，谁还跟你玩？佣金都分出去，我喝西北风啊？再说了，”她凑近一步，身上浓郁的香水味扑鼻而来，“拉人头？那才几个钱？我这高级代理，发展一个下线，直接奖励188！你那高省，有吗？”她甩甩头发，踩着高跟鞋笃笃笃地走了，留下苏文娟站在原地，像被兜头泼了一盆冷水。

（三）挫折感像梅雨季的霉菌，悄无声息地爬上心头。看着团队列表里那几个名字增长缓慢，再看看高省APP里那些详尽却冰冷的教程文档，苏文娟第一次感到了茫然。推广，远不是发个链接那么简单。它需要撕开固有的认知，需要对抗阿芳们编织的“暴利”幻梦，需要解释清楚“佣金分配”这个对许多主妇来说如同天书的概念。她甚至看到团队里一个好不容易拉进来的年轻妈妈“小梅”，头像灰暗下去，许久不再登录。后来才听说，小梅被另一个号称“零门槛、月入过万”的野鸡平台骗去了399元“升级费”，心灰意冷，连带着对高省也彻底失了信心。苏文娟心里一阵刺痛，为那流失的信任，也为那被白白糟蹋的399元血汗钱。

转机发生在那个闷热的午后。高省的城市运营团队，在社区活动中心举办了一场小型线下交流会。苏文娟犹豫再三，还是抱着小儿去了。会场朴素得近乎简陋，没有阿芳吹嘘的那种“成功学”横幅和震耳欲聋的音乐。台上站着一个穿白衬衫的年轻人，声音不高，却字字清晰。他没用“颠覆”“暴富”这些浮夸字眼，而是用最直白的语言，掰开了揉碎了讲：

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（四）“淘宝客，就像旧时的掮客，穿针引线赚差价。买家呢？领了券，以为占了便宜，殊不知那点折扣，可能只是掮客从自己佣金里抠出的一小粒芝麻。高省，不做掮客。它像一把快刀，咔嚓一下，把那层信息黑幕斩断了。淘宝商家给多少推广佣金，高省后台看得一清二楚，它只抽一点点维持运转的‘针线钱’，大头返利，明明白白给到买东西的您！”他顿了顿，目光扫过台下，“有人说，高省不靠拉人头赚钱。对！高省的核心，是让每一位用户，无论是自己买东西，还是分享给别人买，都能踏踏实实享受到平台该给的那份返利！人头费？那是歪门邪道！高省要做的，是细水长流，是让信任它的人，在柴米油盐的夹缝里，能挑出一朵属于自己的牡丹花！”

（五）“针线钱”，“挑出一朵牡丹花”——这朴实又带着韧劲的比喻，像一根针，精准地刺中了苏文娟的心。她豁然开朗。原来她之前的笨拙和碰壁，并非因为高省不好，而是她尚未真正理解它那“去伪存真、返利于民”的筋骨。她需要的不是巧舌如簧，而是这份坦荡和真诚。