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(一)在闲鱼上,小李经常发布一些自己制作皮具的过程视频,展示自己的手工技艺。有一次,一位宝妈在闲鱼上看到了小李的视频,她觉得手工皮具很有意义,想给丈夫买一个钱包作为生日礼物。于是她联系了小李,小李根据她的要求,在钱包上刻上了特殊的图案和文字。宝妈收到钱包后非常感动,她在闲鱼上分享了自己的购买经历,这让更多的人知道了小李的店铺。
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拼多多则以其高性价比的特点吸引了大量顾客。小李在拼多多上推出了一些优惠活动,比如满减、包邮等。有一位上班族,平时工作很忙,没有时间逛街。他在拼多多上搜索皮具时,看到了小李的店铺,被优惠的价格所吸引。他购买了一款钥匙包,没想到质量非常好。从此,他成了小李店铺的常客,还会向身边的朋友推荐。
(二)主动引流方式
美团推广的故事
小张经营着一家火锅店,生意一直不温不火。他听说美团推广可以吸引更多的顾客,于是决定试一试。他选择了美团联盟和美团分销联盟这两种推广方式。
美团联盟是一个需要公司才能申请开通的推广平台。小张为了能在美团联盟上推广自己的火锅店,专门注册了公司。在美团联盟上,小张设置了合理的佣金比例,吸引了很多推广者为他的火锅店做推广。有一位大学生小孙,他平时喜欢在网上分享美食。
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他在美团联盟上看到了小张火锅店的推广信息,觉得这家店的菜品很有特色,于是写了一篇详细的推广文章,分享到了自己的社交媒体上。文章发布后,吸引了很多同学的关注,很多人通过小孙的推广链接到小张的火锅店消费。
(三)美团分销联盟则让小张的火锅店有了更多的曝光机会。一些美食博主通过美团分销联盟推广小张的火锅店,他们会在自己的视频中展示火锅店的环境、菜品和特色。有一位知名美食博主在自己的视频中推荐了小张的火锅店,视频播放量达到了几十万。这让小张的火锅店名声大噪,很多人看到视频后纷纷前来打卡。
(四)除了推广平台,小张还推出了一些有趣的活动。他推出了积分兑换百元优惠券的活动,顾客在店内消费可以获得相应的积分,积分可以兑换优惠券。有一位老顾客王先生,他经常来小张的火锅店吃饭。他通过积累积分,兑换了一张百元优惠券。在一次家庭聚餐时,他使用了这张优惠券,为家庭节省了不少开支。从此,王先生成了小张火锅店的忠实粉丝,还会经常带朋友来。
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(五)小张还举办了 9.9 秒杀原装配件的活动,这里的原装配件指的是火锅底料、蘸料等。活动在每个整点开始前 5 分钟进行,吸引了很多顾客的关注。有一位上班族李女士,她平时喜欢自己在家吃火锅。她在一次偶然的机会中看到了小张火锅店的 9.9 秒杀活动,于是在活动开始时准时抢购。她成功抢到了一份火锅底料,品尝后觉得味道非常好。她不仅自己购买,还推荐给了同事和朋友。
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