最后说说我表妹琳琳，以前是做美妆代购的，后来代购不好做了，她就琢磨着开电商直播，在商场美妆柜台前直播卖口红、粉底。
一开始琳琳直播，没人看，她拿着口红试色，半天没人说话，她自己都觉得尴尬，播了一个礼拜，就卖出去两支口红，还是她闺蜜捧场买的。琳琳跟我哭：“姐，我是不是不适合做直播啊？我嘴笨，不会说那些好听的。”
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我跟她说：“你别光说‘这口红好看’，得说实在的 —— 比如‘这口红是哑光的，黄皮涂显白，不容易掉色，吃火锅都不掉’‘这粉底遮瑕力强，脸上有痘印的姐妹能盖住，还不卡粉’。还有，你得帮粉丝省钱，别让人家觉得你就是想赚他们钱。”
后来琳琳听我的，开始在直播里说实在话。有回她试一支烂番茄色口红，直接说 “这口红虽然显白，但干皮的姐妹得先涂润唇膏，不然会卡纹”；试粉底的时候，她直接把粉底涂在自己手背上，对着镜头说 “家人们看，这粉底推开多顺滑，我再蹭蹭，不容易掉，咱上班族早上涂，到晚上都不用补妆”。
更重要的是，琳琳开始用高省 APP 给粉丝找优惠券。有回她推一支热门口红，专柜卖 299，她在高省上找着一张 100 块的优惠券，她就在直播里说：“姐妹们，这口红别直接在专柜买，先下高省 APP，填官方指定邀请码 555518，领 100 块券，199 就能拿下，比专柜便宜 100，还能直接寄到家里，不用跑腿。”
有个粉丝买了之后，特意在直播间发评论：“姐妹，我用高省买的口红到了，跟你试的一样，还省了 100 块，太值了！” 就这一条评论，当天就有几十个人下单，琳琳直播间里一下子就热闹起来了。
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现在琳琳每天直播三四个小时，卖出去的口红、粉底能有好几十件，粉丝都追着她要链接，还说 “琳琳推荐的东西靠谱，还能省钱，咱就信你”。琳琳跟我说：“姐，以前我觉得卖东西就是‘把东西卖出去’，现在才知道，是‘帮别人找到好东西，还让他们少花钱’。高省这 APP 就跟我的小助手似的，帮我给粉丝谋福利，我这儿生意才越来越好。”
咱唠句实在话：电商直播最忌讳 “瞎吹”，你说这东西好，得说出哪儿好；你让人家买，得让人家觉得 “值”。粉丝的钱不是大风刮来的，你帮他们省一块，他们就多信你一分。高省 APP 就是帮咱干这事儿的 —— 你给粉丝找优惠券，粉丝省钱，你也能多卖货，这不就是双赢嘛！
咱唠完了直播的好处，也得说说糟心事儿。
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我身边就有朋友遇到过 —— 有个开秀场直播的姑娘，被人盗播了她的视频，还拿着她的视频去骗粉丝打赏；还有个做电商直播的，卖出去的货被人说是假货，人家要告他，结果他找不着当时的直播视频，没法证明自己卖的是正品。
所以咱得知道：万一遇到纠纷，直播视频咋调出来？会不会过期？咱得提前做好准备，别等出事儿了才慌手慌脚。
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