淘宝直通车价格?淘宝直通车如何操作?淘宝直通车在哪?
第一段旅程:测款测图——先“相亲”,再“结婚”
我跟小丽说:“你第一步就走错了。你把你家最贵的那个手机壳,随便拍了张照片就扔上去了,这就好比你去相亲,穿着大裤衩、趿拉着拖鞋就去了,人家姑娘能看上你吗?”
咱的第一段旅程,目的就是测款测图。
这个阶段,咱的目标不是赚钱,是“找感觉”,是看看咱这“车”拉啥货最吸引人眼球。
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- 测款:小丽有十几个款式的手机壳,哪个是潜力股?咱不知道。那就都拿出来“遛遛”。我让她选了5个最有代表性的款式,每个款式做一张主图,放到一个计划里去测试。
- 测图:同一个手机壳,不同的拍照角度、不同的背景、不同的文案,效果天差地别。我让她给一个爆款潜力股,做了4张完全不同的主图。一张是纯产品图,一张是模特拿着手机的自拍图,一张是手机壳在阳光下闪闪发光的特写图,还有一张是加了“年度最潮”大字的促销图。
然后,我跟她说:“现在,咱把车发动起来,但咱不跑远,就在咱家门口这条小路上开。出价不用太高,让人能看到就行。咱就盯着一个数据:点击率!”
点击率是啥?就是100个人看到了你的广告,有几个人愿意点进来瞅瞅。
这就好比你在街上发传单,100个人路过,有10个人接了,你的点击率就是10%。要是只有1个人接,那你这传单设计得就有问题。
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小丽听了我的话,小心翼翼地开了车。第一天,数据惨不忍睹,最高的点击率才1%。她有点灰心。
我鼓励她:“别急,这才刚开始,就跟和面一样,水多了加面,面多了加水,慢慢调。”
第二天,奇迹发生了!那张模特自拍图,点击率“蹭”一下就到了8%!小丽在电话那头激动得声音都变了调:“姐!有人点了!好多人点!”
我说:“傻丫头,这就对了!这说明大家就吃这一套!你找到了!”
金句时间1:开车没目的,油钱白遭罪;相亲没眼力,注定要受累。找到那个对的人(款),比啥都强!
四、第二段旅程:养分降PPC——把“油老虎”变成“省油灯”
找到了受欢迎的“款”和“图”,咱就可以进入第二阶段了:养分降PPC。
PPC是啥?就是每次点击的花费。你点击一次,淘宝就收你一次钱。这个钱越少,咱就越省钱。
怎么让它变少呢?这就需要“养”。
我继续给小丽打比方:“你这车现在是新车,发动机还没磨合好,特别费油。咱得温柔点开,让它知道你是个好司机,它自己就学会省油了。”
这个“温柔开”,就是优化咱们的直通车计划。
- 提高点击率:咱已经找到了高点击率的图,把它作为主图,点击率上去了,淘宝就觉得你是个受欢迎的商家,会给你加分。
- 提高相关性:你卖的是手机壳,你的关键词、标题、主图,都得跟手机壳强相关,别挂羊头卖狗肉。
- 提高转化率:虽然这个阶段不是主要目标,但有人进来,咱也得努力让他留下。优化详情页,搞点小优惠,能转化一个是一个。
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小丽就按照我说的,把那个高点击率的图换上,然后把一些不相关的词都删了,每天盯着数据,一点点调整出价。就像照顾一个婴儿一样,小心翼翼。
大概过了一周,她惊喜地发现,原来每次点击要2块钱,现在只要8毛钱了!她激动地跟我说:“姐!我的车会自己省油了!”
我说:“对喽!这就是‘养分’!淘宝觉得你是个靠谱的司机,给你加油都便宜点!”
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