“唯品会大牌”为何便宜?知情人揭开“迷雾”,说出背后真实情况

经常网上购物的朋友应该知道,唯品会在品牌商品上具有极强的价格优势。既要保证是正品,又要做到价格低于其他方,还要保证盈利,唯品会是如何做到的呢?根据业内人士称,唯品会有两个“门道”不容小觑,今天就让我们来探索一下唯品会。

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唯品会上的大牌为什么便宜?业内人士透露两点原因,恍然大悟 最新资讯 第1张

一、唯品会的特点

当前的网上购物市场基本上已经被彻底划分,淘宝、京东、拼多多、唯品会可以说是凭借各自的特点占据部分江山。淘宝的特点是种类比较杂、广泛,并且是最先开始的购物平台,网店数目最多,又有同系的支付宝平台进行支付,所以比较受欢迎。但是淘宝的缺点是产品质量良莠不齐,假货横行。

京东最大的特点就是正品,京东网店的入驻是有严格标准的,如果在京东买到假货,是可以申请京东赔偿的。京东的缺点也很明确,那就是价格上要相对高一些,如果是买质量要求比较高的产品,京东是个不错的选择。

拼多多的特点是一个拼字,拼团购物,通过薄利多销的方式来进行盈利。拼多多可以说是突然出现,凭借其特有的购物方式,迅速占据市场。但是拼多多的特点就是假货很多,甚至有人直接把拼多多定义为假货聚集地。

唯品会的特点就是大牌便宜,唯品会的产品基本上都是品牌货,但是价格上比其他的平台要便宜很多。当前的购物理念下,很多人都很喜欢买品牌货,倒不是追求虚荣,而是相较于非品牌货,品牌的东西明显质量要好很多。而且在唯品会,品牌货的价格跟普通产品差不多,那还不如买品牌货更合适。

正是凭借着大牌便宜的特点,才让唯品会在一众购物软件中杀出一条血路。从成立至今的十几年时间里,唯品会一直排名前十,中间经历了多个竞争对手抛物线式的发展,但唯品会的地位一直都未曾动摇。

很多人表示疑惑,低价确实能够吸引销量,但是也同样会造成利润低的情况,难道唯品会会一直降低利润率来保持价格优势吗?会不会是产品是假货,所以才能做到低价销售呢?其实不然,唯品会的大牌便宜的主要原因还是因为拿货便宜,成本就很低,所以即使卖低价仍然能保持很好的利润。

二、深入供应链

品牌服装的销售都是有特点的,一般新品刚刚发布的时候,售价都比较高,利润率也是最高的。但是等到下一款新品上市,或者是已经快要过季的衣服,此时衣服就会产生库存,等到下个季度就成了压箱底货。为了减少库存,品牌方都会进行促销,甚至有的直接一折销售库存。虽然都说是亏本甩卖,但实际上仍然是保持盈利的。

唯品会也正是看重了这个时机,于是趁机入手拿到低价货。大牌衣服的销售也是分等级的,有的甚至是可以达到四级销售。每多一级销售,都要增加人力以及其他方面的成本,为了保证盈利,各级销售都会对拿到的产品价格进行抬价,如果是四级销售至少要抬四次。

此时唯品会做的是,直接跟品牌本身合作,砍去了中间销售商加价的环节,就能够降低拿货成本,同时还能保证是正品。所以即使是售价比其他家低,还是能保证盈利。

此外,唯品会还会充分利用大数据进行计算。当前的大数据分析的功能非常强大,可以推算出人们的喜好。在我们日常的购物过程中,如果经常性浏览某类产品,一打开购物软件系统就会自动进行推送,这就是大数据推算的运用。

而唯品会,会提前推算出下个销售热季的产品,然后做到提前囤货储备。这跟我们日常买衣服一样,夏季买羽绒服是最便宜的,唯品会也正是利用了这一点,错开了产品进货的加价时间。这就能保证唯品会的产品进价就比较低,所以唯品会有底气长期进行价格战,同时还能够保持很好的利润率,还能保障销量一举两得。

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三、实力超群的买手队伍

唯品会有超过2000名的买手在背后发挥作用,他们具有极强的时尚敏锐度,以及高能议价能力。日常这些买手会根据当前的流行趋势,判断出未来的消费趋势,掌握买家心理。此后就开始在四处奔波,工厂、仓库甚至秀场等地,为的是更好地发现受买家喜欢的产品,为唯品会的下个推品做准备。

做好选择后,买手们就开始发挥议价能力。提起议价,想必大家都曾非常吃惊与国家医保部门工作人员的议价能力。凭借三寸不烂之舌,将一支售价达到几十万元的治疗特殊病的药剂,谈到医保范畴内只需要三万元左右,给不少家庭的孩子带来了福音。

又想起去年双十一之际,李佳琦的议价能力也是一绝。跟大牌护肤品进行议价,敢于杀价是他真的做足了准备,对于大牌护肤品的成本是有充足的认知的。

唯品会的买手们敢于杀价的底气,同样建立在对产品的充足了解之上。将价格打下来后,跟企业达成合作关系,这些合作商大都是工厂或者是一级的经销商,产品本身的售价就很低。

再加上买手的杀价,拿到产品的价格就更低了。并且很多都会建立长期合作,此后就会成为唯品会的推送品牌之一。这种模式下,唯品会拿到的产品价格要低很多。所以唯品会通过大牌的价格战,在一众销售软件下保证自己的地位不动摇。

其实现在的其他购物平台也开始纷纷效仿唯品会的直销模式,比如京东自营,淘宝自营,都开始看重了直销的模式,减去经销商的加价环节,就能降低产品价格。这种模式的价格是比较低,但同时还需要保证质量,才能更好地留住客户。

四、小结

综上所述,唯品会的大牌价格便宜的原因是拿货的成本价低。唯品会通过掌控大牌的销售模式继而深入供应链,砍掉经销商加价环节,进而拿到低价货。

此外还会通过大数据,提前得知下阶段的热销商品,提前囤货错开加价时期。这两种手段,都离不开2000多名买手的努力,才让唯品会能够始终保持增长。对此您有何看法?

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唯品会上的大牌为什么便宜?业内人士透露两点原因,恍然大悟 最新资讯 第3张

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