天猫店群玩法:双十二的整体运作营销方法

这里给大家的方法是一个免费的方法,让你店铺在平时有额外的流量进入店铺,同时还可以在大促的时候发力推广。

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每年的双十一都会有一大波淘宝和天猫的商家在不遗余力的利用各种手段营销推广双十一的活动,2013年双十一支付宝交易额突破了350.19亿元,并创造了多项成交记录。

双十一之前天猫会在各大网络以及电视媒体报纸中推广双十一购物狂欢节,推动买家将自己的产品加入购物车和收藏,进行支付宝充值活动,其中最声势浩大的莫过于双十一主题宣传页面的优惠券推广了。
每逢淘宝双十一,买家购物是无券不欢!在淘宝PC端以及移动端更有多个入口展现商家的优惠券,鼓励买家领取。大多数购物的买家在哪儿可以看到自己的优惠券呢?

 

在我的淘宝,我的优惠券可以看到商家的所有优惠券信息,这里列出了的优惠券有一个技巧,那就是优惠券快到期的就会排在前面,并且如果是上是双十一发送的优惠券,买家在天猫首页,以及双十一宣传页面天猫会展示买家手中已领取的优惠券。

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优惠券页面列出了买家手中的所有优惠券面额以及有效期。
看到这里我们就明白了,优惠券是一个买家进入商家店铺的入口,优惠券的作用同时是抵价使用的,作为商家那么就可以通过将优惠券送到潜在买家手中,为什么是 潜在客户呢?什么样的客户是潜在客户如何给他们送优惠券呢?这里大家可以去搜索下神券软件,是我上次通过朋友圈转发得知的一款引流营销软件。

经过我的分析,优惠券群发的好处就是带来了店铺新流量(买家通过优惠券在有效期内可能反反复复进入你的店铺),新的客户(新客户的成本越来也高)收藏店铺,在店铺下单,优惠券群发的客户可以反反复复营销发送优惠券。
什么样的商家适合做优惠券的呢?

 

这个是移动端显示的淘宝天猫商家优惠券,可以看到金额都比较大,大多是化妆品,手表,数码类的,优惠券设置好使用条件即可。商品单价较低能不能使用的呢完全可以,想想如果你的产品都是十几块钱的,那怎么做?一些十几块钱的东西进行关联销售,打包使用优惠券设置使用条件例如满110减20元的优惠券。

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优惠券相比其他推广的优势就在于是商家主动进行推广宣传,并且是可以反反复复营销,成本几乎为零,仅需店铺推广人员进行日常维护即可操作,我们是做特产 的,很多想体验特产的客户看到我们的优惠券都会进店看看,在他们看来我们的产品是一个很新鲜的东西,可能当地没有,网购促成他们便利的购物体验,利用淘 宝天猫已经建立的信任就购买了我们的产品。除了平常推广引流带来客户成交外吗,现在我们已经很自信的开始筹划在双十一期间利用优惠券群发一大波我们潜在 的买家。

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