应用推广,你们怎么看得到app,认为知识付费真的是有用的吗?

01 如何理解知识付费?

知识付费,按工信部赛迪研究所所长陆峰所言,其本质就是把知识变成可以市场交易的产品或服务,以实现知识的商业价值和社会价值,是借助移动互联网手段通过市场机制优化知识信息配置的一种知识交易形式。

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在“知识付费”时代来临之前,我们熟悉的中小学课外辅导机构、高考辅导机构,等等诸如此类的教育培训机构,也在教授着知识,并且依靠来自学生的课程费用而获得营收。

因而如果我们仅从文字表面意义上把知识付费理解为“为知识而付费”,那么知识付费就会和上面所说的传统教培行业以及传统的付费教育就产生混淆。

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因而,尽管在比较含混的意义上,我们可以将知识付费理解为“为知识而付费”,但知识付费也具有自己的特征,从而可以将其与传统的教培行业,或者在线教育行业予以区分:

第一点,就知识付费的付费方和收费方两者而言,传统的教培行业的收费方,也即知识的提供者是以规模化的机构运作为主,知识的付费方则集中于中小学生以及大学生,而目前知识付费行业的知识的提供者则更多的是存在于网络中各个平台的“大V”以及专业领域的专家学者。

这些知识付费领域的收费方依靠某一固定的知识付费平台,比如知乎,得到,知识星球,但却和这些平台之间没有劳动依附关系,也即平台仅仅提供了场所,抽取一定比例的费用。而知识付费领域的付费者的群体则主要覆盖了大学生和职场人。

第二点,就知识付费所涉及的知识类型而言,与传统教培行业教授学生课业内的知识点与应试技能相比,知识付费更强调知识的开放性、知识的个人感兴趣程度、以及知识所能达到的思维能力的提升。

因而,这就使得不少知识付费项目的付费者并非完全出于功利目的而为知识付费,知识付费项目的效果也常常因人而异。

02 知乎:国内知识付费领域的第一股

知乎,这一最早靠问答起家的平台于3月26日在纽交所上市,其也成为国内知识付费领域的第一股。根据知乎招股书的披露,2020年知乎的主要营收仍来自在线广告,其次则 是会员费用、商业内容解决方案、以及在线教育和电商。

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2021年3月26日,知乎在美国纽交所上市
但知乎近两年在营收上对广告的依赖度也明显下降,营收结构呈现多元化发展趋势。在招股书上,这也反映在尽管知乎长期以来一直处于亏损状态,但近两年的营收以及毛利率则都有较大幅度的提升。

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今年1月份,周源在知乎十周年的演讲上指出“知乎已经超越了问答。我们围绕用户需求,不断升级产品功能,丰富媒介形态”,这表明上市之后的知乎很大可能会继续将商业重心转移到用户与用户之间的联结上,从而构建一个具有开放与创新精神的在线内容社区。

同时,周源还指出知乎会以创作者为中心,持续为创作者提供更优质的服务,因而拥抱资本市场后,知乎也将能在创作者端继续发力,留住平台原有的优质创作者,并吸引新的创作者进入知乎。

但是,成为知识付费第一股后,知乎似乎并没有受到资本市场的强烈青睐,知乎在上市当日就遭到股价较大幅度的下跌。此外,尽管上市几个月后,知乎的市值已接近60亿美元,但和知乎用户群体相近,并创立时间相仿的其他互联网上市公司,诸如B站相比,知乎的市值仍有相当的差距。

03 得到的上市之路和它的未来

按知乎对自身的定位,也即在线内容社区而言,知识付费平台也只是知乎的一个身份,但得到App与之相比则是一个更纯粹的知识付费平台。

得到App,罗振宇,罗辑思维这三者在不少人眼中并没有一个明确的划界,因而很多人在给罗振宇和罗辑思维以负面评价时,往往也会顺带的带上得到App。

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罗振宇演讲图片
但在撇开罗振宇和他的罗辑思维的一些争议之后,对得到App的内容进行一番考察, 我们能发现得到App远非罗振宇一个人的舞台,或者说得到App的内容已没有太多罗振宇的身影。

在具体内容上,得到邀请了一批各领域优秀的学者进行课程录制,并且由得到的内容品控人员对课程的细节,如每一节课的时间,文稿内容等等方面与课程主讲人进行协商修改,从而使得到App的名师课程能够尽可能地与目前移动互联网时代快节奏的信息更迭相匹配,并且使课程能够覆盖到更广泛的听众群体。

知乎的创作者进行变现的主要渠道是知乎Live和付费提问,但这两块内容对用户的吸引度和实际的变现能力都较弱。与之相比,得到邀请的各行业优秀的学者或专家录制的课程却展现出优秀的变现能力。

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一方面得到邀请到了诸如刘擎等人文社科领域的优秀学者,并在综艺节目的营销助力下,使得相关课程的付费订阅人数达到了十分可观的数量级别。另一方面,得到邀请的各个领域的专家学者进行的普及类型的教育,也吸引了较多受众。

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刘擎,以及他的《西方现代思想讲义》
并且,与知乎主要盈利仍依靠广告相比,得到的主要盈利模式:自制收费听书+自制收费栏目+名师课程的分成+会员费,则更加多元并且完善。其中,得到的单个会员费所收取的费用并不高,但是依靠得到会员能够享受得到的十分庞大的电子出版物,得到也吸引了相当规模的会员数量。

但得到的上市之路来说,并不顺利。

早在2019年10月,得到的母公司北京思维造物信息科技股份有限公司就拟申请在科创板上市,之后在2020年9月,思维造物又拟在创业板上市,不过最终却两度折戟,皆未成功,今年4月30日,得到向深交所递交了招股书,截至目前仍未有新的动态。

从2020年第二次冲击IPO时思维造物披露的财报中,我们能看到得到近年来思维造物是一直保持盈利的,但知识付费的第一股却最终落到了总体上一直处于亏损的知乎那里。

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得到两度冲击IPO
与知乎相比,尽管得到App在付费内容上有更强的付费转化能力,但却缺少了知乎那样的在线内容社区具有的开放性的内容创作空间与优质内容创作者自由创作的机会。

因而,非开放性的内容创作空间,留给得到App的问题就是:在内容上是否能不断引进学者和行业大咖入驻得到进行课程录制,从而保持优质课程的数量继续增加,从而保持得到在课程部分的良性营收。

因而,得到如果在之后能够顺利上市,那么得到的下一步计划或许就是对开放内容社区的构建,这样在提升得到的社群和用户黏度的同时,能够缓解得到App中名师课程可能出现的数量和质量的疲乏。

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