羊毛群群主如何盈利?0元薅羊毛群主怎么赚钱?

如果自己经营一家小店,手上还运营着几个线上社群,每月能带来稳定的订单,略有盈余。这样的小本生意已经相当了不起了,尤其在这个“后疫情时代”。小生意人一旦想在此基础之上更进一步,仅靠社群引流、用户复购,远远算不上真正的“社群变现”。

社群背后是自己的生意。一门生意要想立得住,要有自己吃饭的家伙、看家的本领、生钱的套路。虽然很多人不愿意承认,流量与变现是生意的结果,不是生意的原因。小生意人要想“社群变现”,前提是你想明白了更重要的事情:自己的小生意怎么更进一步,做得更大。而社群仅仅只是你获客的集散地,是你变现的出口之一。

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聚集目标人群

不管你在社群里输出什么内容,提供什么产品/服务,落脚点是聚集目标人群。想办法让广告主知道你这里有他的目标客户,他才会来你这儿做投放。从广告主的角度看,大公司每年都会拿出预算打各种广告:信息流、开屏、热榜、热搜、话题品专、视频、PC、直播…区别是一年买5次热搜,还是一年投放2000个高质量社群。小生意人的社群,盘子太小,获客太泛,就不值得广告主往你这里聚集。

粉丝很重要,不说大家也都明白。这就又回到了原点:东西好才有可能卖出好价钱。踏踏实实涨粉丝,多输出一些所见即所得的东西。内容上多一些可视化表现形式,比如用户体验的视频、个人出镜直播…只要优质内容积累到一定的量,还留在社群里没走的,才是精准用户。

PS:有关社群引流、社群运营的话题,有兴趣的同学可以出门右转,先去瞧一瞧我的另外两篇文章:《一个普通小生意怎么做引流》、《小生意人如何运营好一个社群》,都是原创心得,值得一看。

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一个普通小生意人怎么做社群引流?小生意人如何运营好一个社群?

社群里聚集的粉丝,除了买你的东西,也可能是其他产品的潜在用户。比方说,“小儿外科裴医生”这样的公众号,接到母婴产品、健康医疗广告的几率就很大;“创业邦”这样的社群,投资方可以高效地接触N多创业者,很多VP都是不请自来;“考研帮”这样的APP,源源不断地在售卖课程。别看现在他们的盘子做得这么大,创业之初都是从自己已有的资源起步,专注一点做通做透,其他机会自然就来了。

社群变现的N种可能

社群变现早已不限于带货这一招了。说到底,还是小生意人受地域、经验、认知的局限,没有对自己的生意有一个长远规划和通盘考虑。这里没有一点贬低的意思,任何人都存在认知边界,要不抖音上这句话也不会这么火“你不可能赚到你认知范围之外的钱!”,虽然有点像从传销老师口里说出来的,但不无道理。

因为业务关系,我有机会接触大量小生意人,并和他们有着长期的沟通交流。这里想结合自己的工作经历,聊聊小生意人“社群变现”的N种可能:

比方说,单纯的自媒体社群,他们变现的重头戏在线下。行业媒体年度10大品牌评选,头部媒体线下颁奖典礼…自媒体已经成为一切生意的集客入口,甚至是部分变现的出口。现在社群难做是表象,内在原因是生意已经变大变复杂了。自媒体只是生意的组成部分,是众多获客、变现的渠道之一。

再比方说,创业、经商的公众号。也许你现在的庙小,一时半会儿请不到大咖,可不可以主动联系那些年轻的创业者。他们充满奇思妙想,乐于交流,特别想把自己的idea传播出去,吸引投资人的目光。只要界定好你的受众人群,大胆去接触。人跟人之间,只有相互瓜葛,才有可能碰出火花,你才能知道谁是你的金主爸爸。

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还比方说,农侠会、生鲜榜这样的行业社群。他们已经不再单纯依赖卖苹果、卖香蕉、平台流量。除了日常的农业资讯输出,更多变现来源于他们组建的行业生态:线上/线下的农产品供需对接、企业采购、养殖培训、投融资等。

继续举栗子:做编程的社群,未来变现在哪里?中国的程序员有多少?最新数据显示,大致有200万一线程序员。有想法入行IT的人应该更多。如果IT社群内容能吸引了很多人,他们的需求包括但不限于IT技能培训,更多需要软件的人来你这儿发任务,更多会编程的人来你这儿接任务,以及各行业的代码有偿共享。

未来社群可能的一种趋势:社群成员充分互动后,除了围绕社群共同点,满足成员需求之外,成员之间会不会碰撞出新的需求?比方说,本来是母婴社群,群主日常推一些育儿内容,买母婴产品。群内的宝妈之间有没有二手物品置换的需求。如果这个母婴群足够大,群内是否可以考虑组织线上/线下的二手物品置换活动。甚至有的宝妈可能就是做二手市场的,社群成员有没有可能和群主深度沟通,达成长期业务。这些都是社群未来的想象空间。

没错,这套思路背后就是在提醒小生意人:通盘思考怎么把自己的生意做大。一个优质的社群本身就是有价值的,否则你无法理解网上那么多靠卖微信群赚钱的老炮儿。你的生意应该借助你的社群,展开跨社群交流、跨界合作。类似正和岛优选这样的渠道合作,最初的选品就是来自一些优秀的行业社群。群主通过与群内拥有优质产品的成员深入沟通,优选出一批质量好,符合大平台要求的产品,拼团去和大平台谈合作。

走出自己的小圈子,才有更大的机会
总结:从社群用户出发,为了让他们充分交流,学习成长,积累人脉,创造合作可能性,最终实现个人与社群的价值变现。这是社群变现的系统规划,也是一切小生意做大的内在逻辑。

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