你购物喜欢“薅羊毛”吗?来看网络购物达人详解省钱攻略

淘宝直通车是很多卖家都绕不过去的坎,因为淘宝站内推广一般都得用它,而且这个价格也挺贵的,让很多店家有喜有忧。既然它贵我们就得像办法怎么省钱,听很多大神说,只要研究透了,肯定还是能省不少钱呢。今天我们就一起来研究研究,看看怎么省钱,有没有什么技巧?

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淘宝省钱妙招(5个省钱方法+5个省钱技巧) 最新资讯 第1张

淘宝直通车省钱是大事

一、开淘宝直通车怎样更省钱?
1、相关性,你要保证关键词与产品相关度
我们可以试想一下,若你的直通车关键词是与产品不怎么相关的,就算得到了很好的展现又如何,不是顾客想要的产品,就算只有你的产品摆在它的面前,他们也是不会去点击的,没点击就更谈不上转化了。
2、价格问题,你要设置好出价
在养词的层面上,关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。需根据实际数据情况而定,切勿盲目直通车出价。
3、限额问题,一定控制好日限额
质量得分是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值。
4、借力,利用好节日词
双十一是淘宝大庆典,节日当天肯定会大肆宣传,所以必定会出现很多节日引导的相关词,比如双11、双十一大促、1111购物、双十一女装等词语,提前买入节日词为活动当天获取更多流量做准备。
5、优化关键词,降低ppc
你看到别人ppc低至几毛钱的时候,是不是在暗自神伤,为什么别人能以如此低的价格获得流量,而自己的ppc还在不降反升。直通车作为淘宝卖家的一款付费引流工具,ppc是车手们时刻关注的重要数据。所以降低ppc是直通车省钱的关键。
降低ppc是每个车手的王牌,一般的车手都会采用降价软件,例如海淘流量助手、提分宝这类的,他们用习惯了,已经找到了操作技巧,从中降低了不少价格。

开车省钱必须找技巧

开车省钱必须找技巧

二、淘宝直通车省钱的五点技巧
1、要真正了解自己产品的特色
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲,大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。

淘宝省钱妙招(5个省钱方法+5个省钱技巧) 最新资讯 第2张
产品名称:Jack Jones 休闲短袖衬衫
产品价格:98元
活动卖点:98元促销 买2送1 满200包邮
卖点明确后,就要为这个产品起个好的标题,一个好的标题,需要体现一个产品的卖点,只有清晰的把卖点表达出来,才能吸引住买家的眼球,下面就是产品的标题。
标题:【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮
给大家分析一下为什么要这样写标题,首先“【】”这个标记,它主要是起到突出卖点的作用。接着,要把产品名称表达清楚,让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来,满200包邮。也许大家会有疑问,为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢?这当然也是有技巧的,如果放在框里,买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点,而都不知道你卖什么东西,当然就不利于顾客的选择了,反之放在后面,则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下,相信能够做到这一点则是非常成功的了。
2、更要了解你的竞争对手
产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的,买的人不多,没有太大的号召力,你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的,比如同一个关键词,第一名的竞价是:4.25元次,第二名的竞价是:2.13元次,当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近,你又必须买这个词的情况下,那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次,但要记住:效果最好的排列名次是在前4位。
3、分析产品词最重要
在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的,我们举例分析,一般情况下有以下几方法:
(1)品牌组合法:品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯衬衫
(2)相近词组合法:产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。
(3)卖点组合法:卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是:时尚好评,修身特价,衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词,而且最重要的是有非常多的是别人没有用的,但是针对性非常强。
然后,将每一个关键词进行竞价分析,会发现:如果竞价的关键词的排位价格接近,就去选择一个对你最有利的排位就对了。淘宝省钱妙招(5个省钱方法+5个省钱技巧) 最新资讯 第3张
4、对关键词进行筛选。
组合出来了一大堆的关键词,就要筛选了,有两个重要的法则:
(1)价太高、太泛的关键词不买
(2)与产品不符的关键词不买
除了这两点以外,所有的都可以买。
5、总结。
也是最为重要的一步,就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。
由此可以看出,想要在淘宝开好直通车,降低价钱,还是有办法的,并且这些方法如果我们使用熟练了,对于别人来说也就是我们掌握了直通车降价的技巧。

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