麦当劳积分兑换了卡券没有领取怎么办? 麦当劳电子兑换券怎么用

想当年，肯德基、麦当劳的优惠券在大街小巷到处都是，甚至报纸上、杂志上都印的是，撕下来、甚至复印后就可以直接拿去用。如今，纸制优惠券已不常见，不过你拿手机APP或者短信，一样也可以参与优惠。

或许你很疑惑，为何要发优惠券，而且门槛还设得这么低呢？

其实，优惠券有个好处，就在不打折的前提下，让那些对价格比较敏感的、消费能力有限没有优惠就不打算消费的人进店掏腰包。但又不影响，从大部分消费者那里赚更多钱。

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给大家举个例子：

如果有100名消费者，他们都意欲购买一件东西，假设60心理消费价位为10元、40人心理消费价位为8元，这件东西的成本为4元。倘若按8元价格出售会有100人购买，100x（8-4）=400元，倘若按照10元价格出售会有60人购买，60x（10-4）=360，但是商家不愿意放弃剩下的40人，又不想降价，这时优惠券就很好地解决了问题。那我们再重新算一笔账，60x（10-4）+40x（8-4）=520，这样商家就达到了利润最大化。

是的，你会发现，利润最高不见得最赚钱。企业在经营时，利润最大化并非是销售量的最大化，而应该是让更多的消费者参与消费。说白了，只有目标消费人群剩余的越少，商家的利润就有可能最大化，就是常说的消费者剩余。

那什么是消费者剩余呢？美国纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》中提出，消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。

宁愿送券都不愿降价

麦当劳、肯德基在营销方式上就用到了消费者剩余的概念。比如，小张购买一包薯条，最高愿意支付25元，小罗和小贾分别是20元和15元，成本是5元。如果三人按照自己能接受的价格都买的话，理论上最高利润是45元。但是，一家店不可能有几套价格体系。现在，假设将薯条的价格定为15元，那么这家店的利润是30元；假设价格定为20元，那么总的利润还是30元。不同的是，在第二种情况下，小贾选择拒绝消费。如果我们给小贾派发5元钱的优惠券，这样就可以把小贾重新拉回店里面消费了。

由此可见，比较理想的定价策略是，在消费者能接受的程度下利润最大化，而不是销量最大化，剩余的消费者可以通过优惠券的方式挽回。

麦当劳通常采取发放优惠券的方式来实现上述的降价。一来麦当劳的这种营销方式主要是针对那些对价格比较敏感的消费人群，进一步去挖掘潜在客户，发展新客户。二来，麦当劳的优惠券能让消费者感觉到优惠，毕竟很多人都会有贪便宜的心态。

那有人会问了，麦当劳为什么不直接打折减价就行了，发优惠券还要浪费一定的广告成本和广告制作时间？

试想一下，如果麦当劳直接将价格调低来卖会怎么样？多数人可能会想，是产品品质不好，还是不好卖。这样一来就会拉低麦当劳的品牌价值，不利于企业长远的发展。而比如满20元减10元等这些优惠券让人觉得这是企业搞活动，而一些价格敏感的群体就可能会起消费的欲望。

其实，不止是麦当劳，你会发现无论是上街买衣服、吃饭，或者打一个滴滴，商家都会给我们发优惠券。就拿我们最熟悉网络购物来说，你是在京东、淘宝上看到一些商家弄的优惠券赠送活动、还有卖东西送优惠券等。这些实际上是使消费者剩余最小化，从而提高销量。

面对“优惠券”诱惑，消费者应理性

实际上，“消费者剩余”这是一种互利共赢的营销模式，在消费者切切实实得到实惠的前提下，企业也提高销量。用户花了更少的钱，而商家却赚到了更大利润。

然而，看上去近似完美。但仔细一想我们是不是，经常花费了大量的钱财买了很多无用的东西。

所以，我们在消费时要保持理性，从自己的实际情况出发，考量商品的实际价格、和实用性，不要看了广告就动心。避免贪小便宜消费心理，如果买了之后没啥用或者后悔了，就得不偿失了。总而言之，购买前衡量方方面面，明明白白的消费。

本文作者：高省最大团队&联合创始人婉卿导师（13370887009）高省邀请码：777888，送2皇冠会员，送万元推广大礼包。