淘宝店铺优惠券在哪里查看?使用规则介绍

2021年,淘宝的店铺玩法方向:偏向女装玩法

三个关键点可以说明白:

1、猜你喜欢;

2、直播;

3、新品;

说到优惠券就不得不提高省,高省佣金更高,模式更好。【高省】是一个可省钱佣金高,能赚钱有收益的平台,百度有几百万篇报道,也期待你的加入。高省邀请码777888,注册送2皇冠会员。

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如何理解?

老六来给大家一一解释

对阿里平台来说:

kpi导向是gmv(交易额);

销售额=访客数*转化率*客单价(产品);

猜你喜欢:解决的平台转化率的问题,从短周期,变成长周期,挖掘逛的人群,多付款;

直播:解决客单价多样性,简单来说就是把线下更多好货搬上来;

新品:让更多的新奇的产品,满足更多消费者多样需求,让消费者更多的消费;

今年开始电商卖家面临的转型就是:

1、从爆款驱动型变成风格型店铺;

2、从流量运营变成人群运营;

3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营;

4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营;

一、猜你喜欢

简单跟大家聊聊猜你喜欢3个点:

1、标签逻辑;

2、卖家的应对方式:风格化;

3、卖家快速拉升首页的方式;

01、逻辑标签

猜你喜欢是货找人的逻辑,要实现货找人的逻辑,

首先要根据的用户的标签来推送!

这里来普及下平台的里面3个标签

1、用户标签;

2、商品标签;

3、店铺标签;

用户标签有很多,我们把比较能看到的3种标签分类下:

①、身份标签:例如宝妈,车主,漫威迷,极客,游戏发烧友;

②、行为标签:最近对什么有需求,这个要看用户点了什么商品,或者搜索框搜了什么关键词;

③、价格标签:喜欢高价,还是喜欢低价,还是喜欢市场常规价格;身份标签,相对保存比较久。

猜你喜欢部分,大部分是针对身份标签以及行为标签(搜索+点猜你喜欢)来做推荐的。

猜你喜欢的算法要好,要满足几个要求:

1、用户的主要兴趣;

2、用户的多样性需求;

3、用户的潜在需求挖掘;

4、用户的惊喜需求挖掘;

例如用户小a先在淘宝搜索,

小米手机cc9pro,并进行深度浏览

浏览了以下3个店铺。

1、小米官方旗舰店;

2、苏宁易购官方旗舰店;

3、广东电信亿品汇专卖店;进行货比三家,进行深度浏览,

还主动问了客服,有没优惠券?

有什么礼物?进行横向的对比。

这个时候,用户小a出来猜你喜欢的结果:

主兴趣:猜你喜欢,多店铺,会出现在猜你喜欢。如果小a点击越多,出现多样化的店铺越多;

多样性:小米同品牌的手机也开始推荐,小米9,小米10也可以横行推荐;

潜在需求:小米的相关配件开始出现,手机壳多样化开始出现,只要点击了,就会更多的坑位出现;

用户惊喜:也会出现华为nova,荣耀系列手机,主要是相当价格段的手机;

(以上结果,只做模拟,之前的用户记录不做参考)

这个算法的触发,是用户小a的搜索行为种草结果。

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盘点下行为:

1、搜索种草:搜索小米手机cc9 pro;

2、货比三家:同时进了:小米官方旗舰店、苏宁易购官方旗舰店、广东电信亿品汇专卖店;

3、深度浏览:都浏览了详情页,点击了详情页里面的店铺优惠券;

4、跟客服询问:有没优惠券,有什么礼物;猜你喜欢是货找人的逻辑,为什么对女装有十分好的利好推动?

女装如果吃搜索,整个女装类目是没有增量空间,

而女装类目增量空间是在猜喜欢。我们想想,我们线下购物,

你会想到去买一条裤子,

或者买一条裙子,

特意去线下买吗?

会,但是很小概率,

你在线下的需求是买一套好看衣服

女性用户在淘宝买衣服,

最大的痛苦就是我有买衣服的需求,

但是

1、我不知道哪家店合适我的风格;

2、我不知道哪些风格合适我;

3、我不知道怎么搭配衣服;

4、我通过搜索出来的结果,

有时候一样的衣服,几个价格,不知道怎么选;

猜你喜欢解决了女装的用户选择权太少的问题,

它可以让我们的用户

1、有更多的选择;

2、不需要搜索,让算法推荐;

3、店铺上线,自动猜你喜欢去推荐,算法智能化推荐;

4、如果用户经常买情趣用品,丁字裤、制服装会惊喜性推荐;

搜索玩法:爆款玩法,马太效应,给爆款更多流量,

长期占据靠前的位置猜你喜欢玩法(首页玩法):去爆款玩法,去马太效应,

给更多长尾的商品更多流量

02、卖家的应对方式:风格化

对商家来说,商家能做的事情有哪些?

核心:做差异化;

对电商操盘手的要求:会定位;打开来说:

1、店铺风格化;

2、店铺内容化;

3、跟别人的店铺有明显的不同;

核心就是:怎么来做足点击率?

如果在产品大家都无法做差异化情况下(标品类目,很难换产品,做产品创新)

我们能做的就是:

1、功能差异化宣传;

2、视觉差异化宣传;

3、拍照差异化宣传;

03、卖家快速拉升首页的方式

猜你喜欢是逛的逻辑。

点击率越高,入大流量池的机会更多。

无非就是免费流量引爆,跟付费流量引爆。

免费流量引爆:很多商家核心就是,神图;

付费流量引爆:超级推荐+直通车+钻石展位,单一打法或者混合打法

目前常规的2种手法:

1、超级推荐手法;

2、直通车手法;

超级推荐手法:核心就是付费去买坑位,预算要大。

不低于200个访客,持续14天以上去激活;

低于200个访客,是很难激发猜你喜欢的流量。

有个前期:点击率要高!点击率低于大词点击率,很难拉爆。

直通车手法:核心就是搜索种草。

直通车的玩法,去买关键词流量,是流量前置的种草行为。

只要聊天,领优惠券了,就算是种草成功了,

这个时候,猜你喜欢就会慢慢入池。

核心操作:新品是可以14天拉升计划点击率参考:

1、直通车流量解析:用大词去分析行业大词点击率;

2、鹿班点击率分析:看被系统评为多少分;

2、直播

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各位纯线上卖家,一定要清醒认知:

1、店铺直播不是对线上卖家不是革命型的产品;

2、阿里的店铺直播不是开发给目前存量卖家的,即纯线上卖家;

3、店铺直播对线下卖家才是个革命性的工具,可以用最短链路把线下的货卖出去;

我们来看看,直播小2,对线下的卖家的扶持海报

划重点:各类线下商家全部可以:

1、零门槛、免费入驻;

2、免费使用相关工具;

3、快速发布商品,立即开播;

4、获得免费培训,快速上手;

5、获得特别流量扶持;

6、通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体,加速成长;

很多纯线上的卖家,一直在直播上面看不起直播渠道,阻碍的原因:

1、流量来的太慢;

2、没有好的主播;

3、没钱请好的主播;

4、同行直播做的好不多;

反而线下的卖家,走到线上开直播:

1、没有包袱:不需要考虑详情页美观,主图点击率,做微淘,做直通车,超级推荐;

2、增量市场:线下生意继续做,一个人直播,卖一件就是增量;

3、流量扶持:扶持流量,开播给流量,平台工具已经开始成熟了;

为什么平台要扶持线下卖家?

流量:线上的流量虽然有增长空间,但是空间很小了;

货品:线上存量的卖家已经把货品挖掘完了,相互跟款;

但是线下市场的货品,

还没有搬上来快速整合线下的货品,

通过直播是最快的方法

老六如何看直播工具?

对纯线上卖家:

直播就是一个转化工具,或者拉新工具,但不是革命产品;

对纯线下卖家:

直播就是一个革命性的产品,可以为店铺带来增量的产品;

直播对于平台小2来说:

1、淘宝直播的创新点,淘宝直播引爆线下一定是升职创新工作重要亮点kpi;

2、教育存量市场卖家(线上纯卖家),教育成本虽然低,属于老人做老事,没创新;

3、教育增量市场卖家(纯线下卖家),教育成本虽然高,属于老人做新事,但是有创新;而阿里老板们除了要gmv上涨,还有人去做创新业务,

直播打通线下卖家,就是淘宝直播最大的创新业务!

线上卖家能做哪些改变?

1、增加商品的宽度;

2、客服岗位新增职能:店铺直播;

3、打造流程化店铺直播;

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店铺直播怎么做?

有机会,再写一篇文章分享给大家!

3、新品

为什么说新品偏向女装的玩法,也是2021年淘宝的店铺的主要玩法?

一个平台,如果持续的新品,就会像死水一样。

拼多多要打赢阿里,首先要在货品的丰富度,

起码要到淘宝的70%以上的商品丰富度。

拼多多除非就是一个新的定位玩法,不然在货品运营上是赢不过阿里的。

从平台运营角度来看,新品必须给予流量扶持。

不是人找货的逻辑:搜索排名加权重靠前;

而是货找人的逻辑:猜你喜欢多渠道展现;

新品的开发思路这块,

我觉得可以借鉴zara的产品四字口诀:追;改;快;多;

1、追:追潮流,追大牌设计元素;

2、改:根据一线销售数据,快速改款,微改良;

3、快:上新款,出款快;

4、多:款式多,配合工厂也多;

01、追:追潮流,追大牌设计元素

三流的企业做产品;

二流的企业做品牌;

一流的企业做标准;

很多快时尚类目,流行元素都是在先从一流的企业开始的。

谁能定行业的潮流标准,谁就说一流的企业。

不管做什么类目,先看自己的供应链,

谁在制定新的行业标准,跟着他们,

你的产品不会差到哪里去。

02、改:根据一线销售数据,快速改款,微改良

做电商,我们除了反向去线下找到最新的潮流标准,

我们还可以根据淘宝词库来分析市场。

哪些属性的市场,是有人搜索,

有存量空间,未被我们满足的。

具体找数据可以参考以下淘宝女装词库,找属性词库的截图

03、快:上新款,出款快;

之前很多卖家玩的的爆款模式,没有整合过供应链。

今年玩法变了,供应链也会随着改变,

之前你只需要整合3-10个核心的工厂,

现在你要整合的工厂就需要更多了。

04、多:款式多,配合工厂也多;

现在你需要跑更多的工厂,

来满足你的上新速度,出款快,出款多。

你要做的就是梯队式去梳理你的供应链系统。

连小米手机的雷军,自己大大小小的供应链,

都得经常去跑一遍。小米的核心供应链,雷军无一例外每年都会拜访。

4、类目影响

在老六看来,对各位类目的影响:

1、风格类的类目,最快被标签(猜你喜欢)影响;

2、线下批发市场档口,最快被直播颠覆;

01、风格类的类目,最快被标签(猜你喜欢)影响;

什么是风格类类目?

1、快时尚类目:男装、女装;

2、快时尚配饰类目:箱包、鞋子,手表、手链、珠宝类目、内衣;

3、运动类目:由爱好驱动类目:游泳、瑜伽、跑步(马拉松)、球类爱好者等;

(有明显兴趣爱好特征的会形成新的标签)

4、动漫周边:手办、盲盒、因为标签会很明显;

5、游戏周边:网游、手游、端游都会有明显兴趣爱好标签;

6、乐器周边:吉他、尤克里里、电子琴等,有明显兴趣爱好的标签的类目;

我们来看看女装类目风格区分:

女装风格:通勤、ins、欧式、森女、文艺、复古、甜美、朋克、嘻哈……

家具类目:家装建材、家具产品、床上四件套

家具类目风格分类:ins、北欧、法式、美式、意式、日式、新古典……

越是有风格化区分的类目,就容易被人群细分,

店铺标签越明显,给的流量就越精准。

流量越精准也有缺点:就是精准流量都给你了,

你如果再去教育市场,再去拉流量,你的流量成本会高很多。

风格化的店铺,如果定位的太小众也有可能没人买单;

风格化的店铺,如果市场太小众,竞争太大的话,也可以你最终不赚钱。

民族风女装市场就是很典型的案例!

以前做1000万的女装店铺,通过爆款驱动,容易很多。

今年开始,全店动销,做1000万就会难度高很多。

所以电商卖家面临的转型就是:

1、从爆款驱动型变成风格型店铺

2、从流量运营变成人群运营

3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营

4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营

02、线下批发市场档口,最快被直播颠覆;

除了工厂的款最多外、市场的一级批发市场也是最多的市场。

线下批发市场,会根据直播的工具,做一次ab测试。

测试tob市场还是toc市场对他们比较大。

TO b(给卖家)就是针对一线卖家的直播,

这个阿里巴巴1688批发赋能做这个事情;

TO c(给买家)就说针对一线买家的直播,

这个是淘宝直播在赋能做这个事情。

2个都是全新的尝试,但是都是新的增量机会。

生意越来越难做,倒逼线下卖家转型是迫在眉睫的!

而平台小2正好需要一批新的货品,

上来补充淘宝的货品空缺,已经流量空缺的匹配商品。

一个巴掌拍不响,这个行业正在不断改变……

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