亚马逊 突然不出单了?原因在这里!

​亚马逊优惠券。

什么是最有效的:美元减价,还是折价优惠券?

A/B试用券可以分散使用吗?

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作为亚马逊的卖家,我们知道开展促销活动以促进销售是多么重要。出于这个原因,我想告诉你亚马逊发布的优惠券功能,以防你还没听说过。

它对所有卖家都是可用的,只是在你的销售商中央帐户的广告标签下的促销功能之上。在这里您可以找到优惠券功能:

这张优惠券的功能是如何工作的?

这取决于你如何设置优惠券。你有两个选择:

你可以给顾客百分之五十的优惠券;或者,你可以给他们一个固定的美元数额的优惠券。

您还可以为整个活动设置特定的预算。

一旦优惠券功能启动和运行,您的潜在客户将看到一个按钮的折扣。向主要客户赠送绿色优惠券按钮。它就在价目表的正下方

而非高级购物者则会看到一个白色的按钮,上面写着绿色的字样。不过,它仍然低于挂牌价格:

虽然这是一个很棒的特性,但使用它是要付出代价的。每当有人点击优惠券,亚马逊就会向卖家收取费用。除了他们已经支付的费用。

所以,假设你把一个18.97美元的商品打折一美元,就像上面的例子一样。假设亚马逊向你收取每一次购买并获得美元折扣的0.60美元的费用。这意味着你要多付1.60美元(60美分的费用,外加一美元的折扣)。

值得庆幸的是,这个优惠券功能非常灵活。你可以在不增加预算的情况下获得它的好处。它允许您设置支出,选择一个到期日期,当然,选择您的折扣金额和类型。

什么是最有效的:美元优惠券还是折扣率优惠券?

我们发现这个新优惠券功能的有趣之处在于,从优惠券中提取的美元效果最好。

当我看到结果时我很惊讶。但是,在我看来,我认为美元优惠券之所以最有效,是因为人们在亚马逊上购物。大多数人不想做数学。

他们想买东西,然后去买下一件东西。

所以,假设我告诉过你,我以33.95美元的价格卖了一件东西,5%的折扣。你得自己想想你要付多少钱。数学的百分比数学中的美元要复杂得多。

按百分比计算,你可能会想,“好吧,33.95美元的5%是多少?”然后,您必须从原始价格减去该金额,以确定最终价格。

但是,如果我以美元的形式给了您大致相同的折扣(在这个例子中,总计为2美元),那么您所需要做的就是减去:

$33.95 – $2 = $31.95

除了方便购物者使用外,当我们进行测试时,优惠券中的美元还返还了43%的赎回率,而不是32%的优惠券赎回率。所以,随着美元减价券赢得胜利,我们坚持以美元减价。

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A/B券测试吗?

想知道哪种优惠券,当用作您的优惠券时,会给您提供更多的会话或驱动更多的流量?完成了。对你的价格很好奇?分一杯羹地告诉你哪种费用能带来更多的利润。

但是这个优惠券功能呢?它是不可用的司空见惯现在还没有。

如果Amazon打开了这个优惠券功能的API,那么我们很乐意测试这些结果,看看它们是否具有统计意义。然而,从我们到目前为止发现的结果来看,一切都表明美元的息票下跌推动了更多的转换。

结语

重要的是要注意的是,作为一个卖家,你不能把亚马逊的优惠券当作你在赔钱。这是一种付费广告。与你的竞争对手相比,它使你的产品看起来更有利可图。

此外,你通常用优惠券赚更多的钱。如果有人在赎回你的优惠券,你就会得到更多的销售。更不用说,这些销售将导致更高的销售速度,因此,更好的畅销排名(BSR)。而更好的BSR通常意味着更多的销售。所以当你提供打折产品时,你最终会赢。

试试看。做一些你自己的测试,让我们知道它是如何进行的!

技术支持:古楼导师(13336368079),高量联合创始人,山东善士科技顾问,专注网络推广13年,累积精准引流过千万。

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