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与其他导购平台类似，返利网的商业模式为：通过综合运用各类导购工具，以图文内容帮助用户了解和认知各类商品，利用返利、优惠券等让消费者享受价格折扣；同时汇聚各大主流电商平台和知名品牌商，为用户提供一站式消费决策支持，构建了一个融合了价格和内容导购的导购平台。
迄今为止，返利网合作的电商平台及品牌商则包括淘系电商(淘宝、天猫等)、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购、饿了么、美团、考拉海购、携程等国内外知名电商，以及苹果、耐克、华为等国内外知名品牌商，覆盖了零售、本地 生活、旅行票务等多种消费场景。
其中，小程序平台活跃用户的大幅增长是驱动返利网整体月活增长的驱动因素——2020 年4月返利网小程序的活跃用户数超过 800 万，2020年5月和6月则进一步突破2000万人。
从转化率来看，2017年至2019年、以及2020年上半年，返利网产品的电商导流转化率（=月度购物用户数/月活跃用户数，此不包括P2P理财类客户）分别为24.09%、27.25%、31.71%和18.17%；2020年上半年出现下滑的主要原因为2020 年 4-6 月导流转化率下降主要原因为返利网加大了小程序的运营和推广力度；剔除小程序的影响后，返利网App及网站在2020 年 1-6 月的平均导流转化率为 34.97%。
在导购交易的方面，返利网月均购物用户数约为150至250万人，平均单笔交易金额约100元；82%的购物用户累计交易金额未超过500元，但购物用户平均每月交易次数约为3至4次，整体呈现数量规模大、交易单价低、交易频次高的特征。
值得一提的是，随着本地生活、在线旅游市场规模不断扩大，包括返利网在内的各个导购平台涉足的领域从初的网络零售市场，慢慢接入包括外卖、旅行在内的各类服务电商，具体包括美团、饿了么、携程、同程等多家生活服务、旅行票务领域电商。
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本文作者：高省团队&联合创始人古楼导师（13370887009）
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