天猫价格监控:双11大促,商家如何定价?怎么调价?

高省APP • 2023年11月29日下午5:30 • 资讯 • 阅读 62

今年的双十一已收官，两家头部电商平台继续延续去年 “不公布 GMV” 的做法。今年双十一，各大电商平台不再热衷于满减、凑单、助力等繁琐的玩法与规则，返璞归真回归低价。

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曾经的低价竞争或许只是拼多多等主攻下沉市场的平台对与两大传统电商巨头的冲击，但是，2023 年双十一期间，相较于往年复杂的计算规则，今年多个电商平台早早打出“低价”口号。

在当下的经济环境中，各大平台也都意识到商家能够最终引导消费者迅速下单的法宝是 “低价”。因此，天猫、京东两大平台也下场加入 “全网最低价”的竞争。淘宝天猫将“全网最低价”定为双十一的核心目标，京东将双十一主题确定为 “闭眼买，真便宜”。

由此也可以看到，在平台竞争中低价销售是大势所趋。对于商家来说，低价的重要性也更是如此。无论是在大促之际还是在日常销售中，只有提供更有竞争力的价格才有机会在平台中获得更大的曝光，从而更有利于品牌获客、提高品牌的销售转化。

基于此，品牌商家若想要使自身产品价格更有竞争力，就需要了解市场中的竞品价格，然后合理定价与调价。

首先，品牌商家可以通过比较分析竞争对手的价格，来制定出符合品牌自身实际情况且相对来说更有竞争力的价格策略。品牌商家可以选择使用价格监测系统来掌握竞品的价格数据，通过获取竞品的最终到手价，以此为参照制定出能凸显自身产品价格优势的价格策略。

同时，品牌商家还能通过价格监测系统掌握竞品的价格走势，及时了解竞品的价格变动从而精准调价。

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